双十一快要来了，剁手党们又开始摩拳擦掌啦。近日，有消息称工商总局叫停双11折扣价。不过，京东已在网上辟谣称没有发过这样的通知。但是，工商总局约谈阿里京东等，要求加强年末电商监管。
对马云及阿里巴巴而言，有一件事情很成功，那就是在中国的电商市场上成功复制了“黑色星期五”。按照逻辑来说，美国市场正在发生的事情及背后的趋势，将是中国市场的未来状态。不过，中美市场存在很多的不同，如何来学习需要费一番心思。
“双11”何时媲美“黑色星期五”
“黑色星期五”，即每年11月第四个星期五，是美国感恩节后零售业开始促销的日子，商家一般都能顺利扭亏为盈。因为传统上商家记账红色表示亏损，黑色表示盈利，所以“黑色星期五”的“黑色”绝非不吉利的黑色，而是欢天喜地迎接盈利的“黑色”。相比“黑色星期五”，同样是购物狂欢，“双11”对许多商家而言，却意味着红色的亏损。为什么区别那么大？
首先是商家初衷不同。对欧美的正常商家，“黑色星期五”是清库存的日子，但是在“双11”，许多商家希望鱼跃龙门脱颖而出，“双11”前是大肆备货增加库存，“双11”销售稍有差池就砸在手里了。
第二个不同，则是销售策略不同。“黑色星期五”前后要持续两个多月，商品的价格可能随着时间的推移从七折变成六折五折。客户热捧的商品，自然在七折的时候就卖掉了，不太受欢迎的可能要等到六折甚至五折，“时间”成为商家动态试探消费者价格的探针。而“双11”狂欢一日，商家只能猜测用户的接受价位并一次性销售，没有了动态调整的机会，销售难度自然提高。
第三个不同，是规模效应不同。商家开店，是有固定成本的，单日销售规模越大，分摊到每件商品的成本越低，所以“黑色星期五”商家可以借规模效应降低成本。而“双11”所有商家挤着一天发货，发货规模过大，反而导致快递成本陡增，由此增加了经营成本、压缩了利润。
中国零售商该从中学到什么
前瞻认为：中国零售商得接受网购造节，并要适应造节，中国线下零售商短期内难以翻演美国同行的表现，应立足于理性追赶。重视SOLOMO消费者，实施组合反击战术。中国零售商未来必须要解答的一个问题在于，线上与线下的一体化要介入多深。除了价格，最大的难题其实是中国零售商的模式问题。常年的联营制完全是基于商业地产模式构建，租金的收益是跟随GDP增长而增长的。
