京东走B2B模式混搭O2O路线 众筹助力创业
据悉，京东众筹上线4个多月，总筹集金额过亿，已成为国内首个亿级权益类众筹平台。京东权益类众筹负责人高洪偲表示，京东众筹存在的价值首先是能为创业者找到第一批种子用户，能更加快地进入市场； 其次是，让项目接受市场检阅，能提供一些优化或改良的建议；还有能提供项目量产前的早期数据。最后，还能提供创业指导。结合京东在供应链能力、物流能力等方面的优势，帮助创业者在创业过程里面去尽量少走弯路。
在B2C、C2C领域与阿里征战日久的京东，将目光盯上了一块阿里尚未触及的处女地—B2B市场。日期，京东宣布，正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略，该战略辅以京东配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三个企业级电商化采购平台，分别对应于集团型客户、企业级客户和中小微企业。据悉，为拓展企业采购市场，京东新近专门设立了大客户部。
比于C端，企业采购链条中的利益捆绑更为紧密，因此，京东要想打出一个缺口，也并非易事。对此，宋春正坦承，B2B实现突破的最大难点在于企业思路的变化，“我们最大的竞争对手是企业采购电子商务化思路的转变过程。对于电商的便捷性，我不认为企业一点都不懂。只不过在推动过程中，个人和企业的决策体不一样，可能有一些传统的利益关系在里面。但是，我还是那句话，趋势是不可战胜的，我相信随着国家推行的采购阳光化，大力推动反腐，将加快企业采购电商化的进程。”
京东此番进军B2B时，也混搭了O2O，即派专业人士或团队，去企业登门服务。“对于我们的个性化需求，京东会专门派人过来跟我们协商”统线下B2B经销商能够为企业客户提供售前和售后等上门服务，而这也是B2B经销商相比于B2C经销商，一直没有受到电商严重冲击的原因之一。毕竟，在B2C模式下，用户见到的顶多也就是快递员，很少能见到专业的商务、技术人员。
