初创公司如何快速融资？谨防掉入融资怪圈
今年新三板的全国扩容，给了很多中小型企业、初创型公司打开了一扇新的融资大门。比如今年登陆新三板的合肥东芯通信，堪称一家无盈利、无营收、无净资产的“三无”公司，却通过新三板融资1200万元，这足以触动不少创业者的心灵。
为企业投融资与上市并购提供系统培训、即将于本月底开设“投融资与互联网金融实战总裁研修班”的社科院（www.szgscass.com）分析认为，资本市场日趋开放，给初创期小企业提供了多元化的融资支持。在过去，像东芯通信这样的状态，想要进入资本市场，几乎不可想象。但今天，包括新三板，PE和VC市场的发展，均让创业者有了新的希望。
显然，创快速的拿到钱一直是创业者的梦想。事实上，VC投资机构每天都在看无数的企业，也有无数的选项，能让投资者迅速做出决策并不容易。
国内某知名投资人，也是一名创业者，总结了快速融资三大诀窍，分享于此：
首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。我认为好的产品有以下几个要素：第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。
其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。虽然我出身金融，但是在创办短融网时，我还是找来了曾任职诺亚财富，具有多年财富管理经验的张凯。我们还邀请了交通银行河南分行行长余世相加盟，增强我们的风控能力。靠自己的能力单打独斗是不行的。
最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。
但是，社科院也认为，中小企业融资并不是钱越多越好，融资渠道越广越好。下面与大家分享切勿掉入融资怪圈，需要创业者深思的5点：
1、并非资金越多越好
有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配问题。笔者认为，并非资金越多越好…
2、建立自信的心态，与投资者平等谈判
有些项目所有者由于工作经验不足，可能会造成一些不自信的心态…记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比希望寻找好项目的资金少。应该坚信自己，发挥出自己的优势，与投资者进行平等谈判。
3、应充分体现自身价值
无论在商业计划中，还是谈判的过程中，一定要充分体现自身价值，比如你的网站的用户群体、你优秀的团队、你的个人特殊才能等等。否则，也许不是你去中小企业融资，而是被投资者吃掉…
4、项目描述应通俗易懂
许多投资者并非了解所有的行业领域，这样，在书面和洽谈中，应尽量将你的项目通俗易懂的描述出来，确保对方能够理解，并且要强化优势所在。
5、与投资商建立长久的伙伴关系
投资商往往有两种，一种是长久的投资，与您真正的同心协力共同把这项事业做好，还有一类是短期投资，希望项目快速提升价值，在适当的时候用适当的方式将股份卖掉，获得差额回报。
